최근 국내 주요 종합대학의 학생 유치 경쟁은 생존과 성공에 중요한 영향을 미치고, 이는 고등교
육 경쟁시장에서 취업률 상승, 우수 연구실적 상승, 교내 재정문제를 완화시키는 성공의 필수적 요소
가 되고 있다. 따라서 본 연구에서는 국내 종합대학의 문제점을 보완해 줄 수 있을 것으로 기대되는
학부 졸업생들의 동대학원 입학을 유치하기 위해 재 구매의사결정(TRD) 이론 내에서 인지된 합리적
등록금의 요소를 결합하여 동대학원 진학의 의사결정 형성을 위한 심리과정을 규명하고 이론적 모델
을 구축하고자 하였다. 본 연구는 총 6개의 연구목표와 16개의 가설을 설정하였다. 정성적 연구방법
을 통해 학부생들의 동대학원 입학 의사결정 요소를 파악하였고, 정량적 연구방법을 통해 총 340부
의 응답지를 바탕으로 가설검증을 실시하였다. 그 결과, 주관적 규범과 행동에 대한 열망, 만족과 인
지된 행동과의 관계를 제외한 가설은 모두 성립되었고, 인지된 합리적 등록금의 조절변수는 행동에
대한 태도와 행동에 대한 열망, 인지된 전환비용과 재 구매의도, 행동에 대한 열망과 재 구매의도,
몰입과 재 구매의도의 관계 사이에서 조절역할을 하는 것으로 나타났다. 본 연구는 보다 엄격한 과정
을 통해 이론적 모형을 제시함으로써 동대학원 입학 유치를 위한 학부생들의 의사결정과정에 대한
이해를 도모하고자 한다. 또한 본 연구 결과를 통해 국내 주요 종합대학은 대학 운영에 있어 학부생
들의 동대학원 유치를 위한 효과적 방안과 전략을 제시할 수 있을 것으로 기대한다.
핵심용어 : 호텔관광대학원, TRD이론, 등록금, 고등교육
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