본 연구의 목적은 식․음료 제조기업의 광고선전비 지출이 매출배합(sales mix)에 미치는 영향을 실
증 분석하는데 있다. 또한 매출증대를 위해 지출되는 매출장려금, 판매수수료, 판매촉진비가 실제 매
출 증대에 기여하는지를 추가적으로 조사하고자 한다. 분석결과 당해연도 광고선전비 지출은 제 1대
제품 매출비중을 증가시키는 것으로 나타나, 매출배합과 유의한 관계를 갖는 것을 알 수 있었다. 매
출장려금, 판매수수료, 판매촉진비 같은 매출증대를 위한 비용 중에서는 판매수수료만이 매출배합과
유의한 양의 관계를 갖는 것으로 나타났다. 이는 판매수수료가 매출을 증가시키는데 효과적인 인센티
브이며, 판매수수료 체계를 합리적으로 설정하는 경우 기업이 이상적으로 원하는 매출배합을 구성하
는데 용이하게 이용될 수 있음을 시사한다. 광고선전비 지출이 매출배합에 미치는 영향을 분석함으
로써 본 연구는 다음과 같은 공헌점을 갖는다. 첫째, 기존에 선행연구에서 다뤄지지 않는 광고선전비
지출효과가 매출배합에 미치는 영향을 분석함으로써 기업의 생산·판매 의사결정에 도움이 될 수 있
다. 특히, 식·음료 제조업은 광고선전비 지출비중이 큰 업종이므로 광고선전비 지출 효과에 대한 실
증 연구가 해당 산업과 기업을 이해하는데 도움이 될 수 있다. 둘째, 본 연구는 매출장려금, 판매수
수료, 판매촉진비 등의 비용이 매출배합에 미치는 영향을 분석함으로써 이들 비용이 매출증대를 위한
인센티브로써 역할을 하는지를 파악하고, 기업으로 하여금 합리적인 인센티브 시스템을 수립하는데
필요한 근거를 제공하였다.
핵심용어 : 광고선전비, 재무성과, 매출배합, 인센티브, 광고선전비 지출 효과